【BtoB向け】商談で成果を出す営業資料の作成方法とは？
2023.05.21
曽志崎 寛人
Hiroto Soshizaki
Producer & CEO Submarine LLC
商談における営業資料は、見込み客に対する自社の価値提案を具現化する重要なツールです。BtoBマーケティングにおいては、専門的な内容を伝え、顧客の課題解決に対する信頼を築くために、効果的な営業資料の作成が求められます。本記事では、商談の成果を上げるための営業資料の作成方法について徹底解説。具体的な資料作成のポイントや、効果的なプレゼンテーションのテクニックを紹介します。
- BtoBマーケティングにおける営業資料の重要性とその役割
- 商談成果を上げる営業資料の作成ポイント
- 説得力のある営業資料の構成要素
- 顧客の課題解決を促進する資料作成のテクニック
この記事を書いた人
曽志崎 寛人
Hiroto Soshizaki
Producer & CEO Submarine LLC
慶應義塾大学卒業後、商社営業を経て、アクセンチュアに入社。ERP導入で設計･開発管理を担当。創業期のスタートアップ企業での、WEBメディアの事業開発･システム開発を経て、2018年 合同会社Submarineを創業･現職。ポッドキャスト･音声コンテンツ制作支援事業 ｢PROPO.FM｣ を企画･運営。当事業で、BtoBマーケティング･営業･制作プロセス･WEBアプリ開発などをディレクション。現在は、自社事業での経験を生かした、企業向けBtoBマーケティング支援事業も運営中。
担当可能なサービス