BtoBマーケティングの営業戦略の立て方ガイド
2023.05.21
曽志崎 寛人
Hiroto Soshizaki
Producer & CEO Submarine LLC
BtoBマーケティングにおいて、営業戦略は業績に直結する重要な要素です。効果的な営業戦略を構築するには、市場環境の理解、ターゲット顧客の明確化、競合他社との差別化などが求められます。本記事では、BtoBマーケティングにおける営業戦略の立て方について解説します。具体的な戦略の立て方や実行のポイント、注意点などを詳しくご紹介します。
- 営業戦略とは？BtoBマーケティングの視点から
- 営業戦略を立てる前に必要な視点
- BtoBマーケティングにおける営業戦略の立て方
- 営業戦略実行のポイントと注意点
- 営業戦略を成功させるためのヒント
この記事を書いた人
曽志崎 寛人
Hiroto Soshizaki
Producer & CEO Submarine LLC
慶應義塾大学卒業後、商社営業を経て、アクセンチュアに入社。ERP導入で設計･開発管理を担当。創業期のスタートアップ企業での、WEBメディアの事業開発･システム開発を経て、2018年 合同会社Submarineを創業･現職。ポッドキャスト･音声コンテンツ制作支援事業 ｢PROPO.FM｣ を企画･運営。当事業で、BtoBマーケティング･営業･制作プロセス･WEBアプリ開発などをディレクション。現在は、自社事業での経験を生かした、企業向けBtoBマーケティング支援事業も運営中。
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