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BtoBマーケティングでは、効果測定が成功の鍵となります。そのためには、適切なKPI(Key Performance Indicator)の設定が重要です。本記事では、BtoBマーケティングにおけるKPIの設定方法と手順、それらがビジネスにどのような影響を及ぼすのかを詳しく解説します。具体的なKPIの例とそれぞれが何を測定するのか、どのように結果を解釈するべきかについても紹介します。最終的には、読者が自社のビジネス目標に沿った適切なKPIを設定し、それを通じてマーケティング活動の効果を最大化するための知識を提供します。
- KPIとは?
- ビジネス目標とKPIの関連性
- KPI設定の重要性:BtoBマーケティングにおける効果測定
- KPI設定の手順とポイント
- BtoBマーケティングでの主要なKPI例
- KPIの結果解釈と活用方法
- KPIを用いたマーケティング戦略の調整と最適化
この記事を書いた人

曽志崎 寛人
Hiroto Soshizaki
Producer & CEO Submarine LLC
慶應義塾大学卒業後、商社営業を経て、アクセンチュアに入社。ERP導入で設計・開発管理を担当。創業期のスタートアップ企業での、WEBメディアの事業開発・システム開発を経て、2018年 合同会社Submarineを創業・現職。ポッドキャスト・音声コンテンツ制作支援事業 「PROPO.FM」 を企画・運営。当事業で、BtoBマーケティング・営業・制作プロセス・WEBアプリ開発などをディレクション。現在は、自社事業での経験を生かした、企業向けBtoBマーケティング支援事業も運営中。
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