BtoBマーケのいろは.com カテゴリー：戦略立案

BtoBマーケの戦略立案

本カテゴリでは、BtoBマーケティングの戦略立案時に必要な要素をご紹介します。ブランディングやペルソナ設定などの具体的な進め方の解説を通じ、BtoBマーケティングの戦略を効果的に立案し、実行するための重要なガイドをご提供 […]

【BtoB】KPI設計の4ステップと成功ポイント6選 | 施策別の設定例付き

KPI（重要業績評価指標）とは？ KPIは、Key Performance Indicator（キー・パフォーマンス・インジケーター）の略であり、重要業績評価指標と訳されます。具体的には組織の目標達成度合いを測るための定 […]

【具体例付き】BtoBのペルソナ設定方法とおさえるべきポイント

ペルソナ（persona）とは？ BtoBビジネス新規顧客開拓のために、ペルソナ（persona）設定が重要です。ペルソナとはラテン語で「人格」という意味で、マーケティング戦略や商品開発において、理想の顧客像を具体的に定 […]

BtoBブランディング戦略：必要性・実践ポイント・成功事例まで一挙解説

企業ブランディングの役割 BtoB分野における企業ブランディングの役割について確認しましょう。 海外では、ブランディングはマーケティングの上位概念の戦略として位置付けられています。アメリカの経営学者のフィリップ・コトラー […]

効率的に最大の成果を引き出す！BtoBマーケティング施策の効果シミュレーション方法

まずは目標を明確にする まず、全ての道のりの第一歩は「目標をどこにおくか」を明確にすることです。 BtoBマーケティングは主に商談の獲得を最終目標としています。しかし、そこへ至る過程において、どのマーケティングファネルに […]

BtoBマーケティングのデータ活用 | 成果を逃す “データ” という名の落とし穴

BtoBマーケティングデータ活用の落とし穴 もはやマーケティング戦略策定の中で必須となった「データ活用」という視点。しかし、多くのマーケターが「どんなデータを活用するか」に焦点を当て過ぎるという落とし穴に陥りがちです。 […]

マーケティング・ファネルの基礎と種類

今回のテーマは、集客のプロセスを考える上で欠かせない、マーケティングの基本となる概念のひとつ『ファネル』についてです。改めて基礎的なところから振り返りをしてみたいと思います。 今更聞けない「ファネル」の基礎の基礎　 みな […]