BtoBマーケのいろは.com カテゴリー：戦略立案

【BtoB】KPI設計の4ステップと成功ポイント6選 | 施策別の設定例付き

KPI（重要業績評価指標）とは？ KPIは、Key Performance Indicator（キー・パフォーマンス・インジケーター）の略であり、重要業績評価指標と訳されます。具体的には組織の目標達成度合いを測るための定 […]

【具体例付き】BtoBのペルソナ設定方法とおさえるべきポイント

ペルソナ（persona）とは？ BtoBビジネス新規顧客開拓のために、ペルソナ（persona）設定が重要です。ペルソナとはラテン語で「人格」という意味で、マーケティング戦略や商品開発において、理想の顧客像を具体的に定 […]

BtoBブランディング戦略：必要性・実践ポイント・成功事例まで一挙解説

企業ブランディングの役割 BtoB分野における企業ブランディングの役割について確認しましょう。 海外では、ブランディングはマーケティングの上位概念の戦略として位置付けられています。アメリカの経営学者のフィリップ・コトラー […]

効率的に最大の成果を引き出す！BtoBマーケティング施策の効果シミュレーション方法

まずは目標を明確にする まず、全ての道のりの第一歩は「目標をどこにおくか」を明確にすることです。 BtoBマーケティングは主に商談の獲得を最終目標としています。しかし、そこへ至る過程において、どのマーケティングファネルに […]

BtoBマーケティングのデータ活用 | 成果を逃す “データ” という名の落とし穴

BtoBマーケティングデータ活用の落とし穴 もはやマーケティング戦略策定の中で必須となった「データ活用」という視点。しかし、多くのマーケターが「どんなデータを活用するか」に焦点を当て過ぎるという落とし穴に陥りがちです。 […]

マーケティング・ファネルの基礎と種類

今回のテーマは、集客のプロセスを考える上で欠かせない、マーケティングの基本となる概念のひとつ『ファネル』についてです。改めて基礎的なところから振り返りをしてみたいと思います。 今更聞けない「ファネル」の基礎の基礎　 みな […]